在声势浩大的吹捧声中，印度最大的卡车制造商是塔塔汽车有限公司，于今年1月份宣称将制造世界上最便宜的汽车-Nano-售价为10万印度卢比，或$ 2,500美元 。该公司的董事长说，该想法来源于他看到印度国内全家老小坐在同一辆摩托车上面，不禁想要为大家提供一种节油的、大家都买得起的、能在任何天气下为全家人提供舒适空间的交通工具。《与龙共舞》网站上讨论了这一事件并得出结论认为，基于对已经在中国生产的同一类汽车的特点比较，如果Nano汽车在中国生产，其实可以更便宜。我们还得出结论认为，之所以没有中国公司生产世界上最便宜的汽车，是由于中国消费者对于这种简易汽车的需求很小。

现在看起来印度的消费者想购买Nano汽车不得不等待了。昨天塔塔汽车公司宣布由于农民要求要回土地举行的日益强烈的抗议活动，其汽车工厂的建设工作已经无限期延缓。尽管该公司已经在此项目上投资了3.5亿美元，并计划于10月份第一辆Nano汽车下线，塔塔公司还是延缓汽车的生产。农民的抗议活动已经持续近两年时间，因为他们并没有拿到建设工厂所占土地的足够赔偿金。据塔塔汽车公司的发言人称：“Nano工厂周围的环境依然是敌对的并且受胁迫。除非该项目建设的整体环境日益顺畅并得到大力支持，否则就目前形势工厂无法有效运转。”

我非常荣幸地得知，我已入选微软主办的远见卓识的商界领袖评选活动。据Forbes.com报道：

远见卓识的商界领袖均为秉承坚定理念的思想领袖，入选标准非常严格。每一位进入Forbes.com远见卓识的商界领袖评选活动的企业家都必须是久经考验的领导者、和声名远播的决策者，最重要的是，他或她必须是商界的思想先驱。

BV系列的其他入选者均为商界名流，包括高盛国际副董事长罗伯特•霍马茨（Robert Hormats），先锋投资集团创始人、前任首席执行官杰克•伯格（Jack Bogle），以及著名的亿万富翁投资家乔治•索罗斯（George Soros）。毫无疑问，我为能够加入如此显赫的行列而深感荣幸。

我能够入选“远见卓识的商界领袖”，应该源于几个月前大卫•A•安德尔曼（David A Andelman）对我进行的一次访谈。大卫是福布斯网站的执行编辑，也是一位成功的作家。大卫在《纽约时报》、《纽约日报》、CBS和CNBC都有丰富的新闻从业经验。他著有《一个破碎的和平：1919年的凡尔塞以及我们今天为之付出的代价》（A Shattered Peace: Versailles 1919 and the Price We Pay Today）一书，对当今多起国际重大危机的历史渊源进行了深度透视，包括伊拉克战争。大卫的著作由John Wiley & Sons公司出版，是一本关于当代世界史重大事件的优秀读物。

Forbes.com上登载了我们的两段访谈片段。在“Beijing Booming”（北京崛起）片段，我强调了中国所提供的未来发展与投资的宝贵商机。在“Lessons From the East”（东方经验）章节，大卫问我，西方商人能够从今天的中国学到哪些东西。这两段访谈都由大卫和米亚•哈乌格恩（Mia Haugen）编辑。

中国经济在入世后(WTO)的发展可以说有目共睹，那么后奥运经济(ATO)将走向何方？

2001年底，中国加入世贸组织触发了此后连续六年的GDP两位数高速增长；到2007年，中国GDP增幅攀升达到了令人难以置信的最高点11.4%。2007年，中国的出口总额由2001年的约3,000亿美元增至12,000亿美元，提高了四倍。房地产价格更是高歌猛进，股市也一路上扬，上证指数于去年10月突破6000点大关。2007年11月初，在上海证券交易所挂牌的中石油以一万亿美元的市价成为全球市场价值最高的公司。在股票市场价值虚高的顶盛时期，中国在全球25家市价最高的公司占有8家席位。如果这些都不能被称之为泡沫，我不知道还能用什么名词来形容此时的中国经济。

日历翻过2007年，传统观点认为，中国为奥运会的“面子工程”投入了巨额资金，因此政府一定会不遗余力维持2008年经济的快速增长。此外，8月份的奥运会也将推动各方面的消费水准再创新高。经过连续六年的两位数增长，当最后一名运动员和奥运游客离开北京时，中国将在情感和经济上经历怎样的双重失望？这自然是所有人都关心的问题。

中国经济在2008年上半年仍然保持了10.4%的增长速度，但相比2007年的增幅，经济发展已经显著放缓。无论从哪个角度来看，中国经济从年初开始就已经开始减速。例如，今年上半年，中国出口增长速度下滑至21%，去年同期的增速则为26%。今年头六个月，中国汽车生产增加了17%，而年初的增幅曾超过 20%，此后汽车产量近乎逐月下降。到6月30日，坊间盛传乘用车库存量已高于正常水平。

自今年中期以来，中国经济已开始持续恶化。最新的制造业官方统计数字表明，中国工厂7月份的产量已经出现收缩。今年8月初，有媒体引用香港摩根大通中国市场主席李晶（Jing Ulrich）的话说：“随着被人们热切期待的奥运开幕式来到眼前，中国经济的确正在放缓脚步。出口增长趋缓正在影响整个经济。工厂收到的新订单数量下降，中国的房地产市场交易量也显著下滑。” 在这种经济背景下，上证指数下挫60多个百分点，跌至2400点以下也就不足为奇了。

中国经济到底怎么了？所有这些又对中国的后奥运经济(ATO)意味着什么？全球经济增长趋缓是造成中国经济放缓的原因之一，特别是对出口业务的影响更为显著，但中国政府的抑制措施显然是更为重要的原因。出于对通货膨胀、物价居高不下以及经济过热的担忧，中国从去年开始限制银行放贷，允许人民币加快对美元升值步伐。除此之外，中国政府还在依托强劲的经济整体增长出台更多措施，推动中国的制造商在增值链上进一步向上攀升。新出台《劳动法》、加大环境法规执行力度、减少出口退税，都可被看作中国政府抑制低利润产品制造商发展的措施，因为他们依靠低成本劳动力，污染环境和不正当用工的方式来维持自身发展。华南地区层出不穷的工厂被关闭的报道表明，上述措施已取得了立竿见影的效果。

摆在我们面前的事实是：许多人预想中的“后奥运”(ATO) 效应，在“前奥运”(BTO) 时期就已显现。从现在开始，各种迹象都表明政府正在转变政策导向，刺激经济发展。中国政府已经将银行贷款限额提高了五个百分点，同时增加了部分出口退税。此外，今年下半年和明年的财政政策也将以刺激经济发展为主题。中国仍按照五年计划的模式发展经济。当前五年计划的第二、第三和第四年的基础设施投资可能成为历年来的最高纪录（2008年和2009年分别是中国第十一个五年计划的第三年和第四年）。

今年下半年，中国经济必然还将进一步放缓，不过这种局面在很大程度上是由中国政府去年采取的抑制措施造成的，与奥运会几乎没有关系。经济增长将放缓到什么程度？雷曼（Lehman）的中国经济师孙明春预言，2008年下半年的GDP增幅将下降至8.7%。此外，孙明春还预计中国2009年的GDP增速将只有8%。

但是，我相信中国政府将采取措施刺激经济发展，基础设施投入也将保持高位，因此，我对2009年经济前景更为乐观。

下面这份“在中国成功秘笈”是不是已经让你耳熟能详？

• 了解并适应本地市场；
• 为中国客户量身打造产品与服务；
• 实现中国管理团队的本地化，并充分授权给管理团队；以及
• 实现决策过程的本地化；

如果你和我一样，那么你肯定曾经无数次听到过这个秘笈，并且向其他人传授过这些经验。每当别人问起在中国做生意的秘诀，我就会给他们提出上面这几条主要建议，我还把它们写进了我的著作。事实上，这些建议看起来就是理所当然的常识，简直可以称作老生常谈。

如果说这些建议都只是常识，那为什么还有如此多的企业未能将其付诸实施，而在中国前赴后继地犯下相同的错误呢？我相信有以下几个原因：首先，正如中国有一句俗话所说：说起来容易做起来难。在中国建立并发展一支本地管理团队绝非易事。将管理视为一门科学在中国并没有很长的历史，因此本地职业经理人的资源远称不上丰富。此外，如果你的总部设在中国以外的国家，那么总部的管理者可能要花很长时间才能与中国管理人员建立起足够的信任关系，进而放心地将决策权转交给经验不足的中国管理者。

此外还有一个非常重要的原因，即许多公司都不将真正的本地市场放在眼里――至少到目前为止是这样。在许多行业，中国和世界其他国家之间的技术差距显著，结果拥有优越技术实力的公司完全与真正的市场绝缘。以汽车配件业为例，为别克生产配件的美国供应商很容易就能得到来自中国的订单，为在上海生产的上海通用别克提供配件，特别是科技含量较高的配件――而这仅仅是因为中国还没有企业能够生产这些配件。在这种情况下，企业可以轻松地将中国市场看作是美国市场的延续，而无需花费大量精力招募、建立并发展本地管理团队。

但是，中国正处于不断发展变化的时期，任何事情都不会一成不变。随着越来越多的本地公司攀升到技术之梯的高层，本地汽车企业现有的30%的市场份额不断增加，中国与外国之间的技术鸿沟最终将被填平。正因为如此，最近一期《中国外经贸》刊登的一篇名为《为什么西方科技公司在中国遭遇失败》的文章引起了我的兴趣。作者乔纳森•哈根（Jonathan Haagen）所举的例子形象地描述了西方企业与技术实力相当、资金实力雄厚的本地企业展开激烈竞争的情形。

在这篇文章中，哈根列举了以下例子来证明他的观点：

eBay： ebay是全球最大的购物网站，于2003年收购了中国最大的电子商务平台易趣（Eachnet），一举占有了84%的中国市场份额。然而，短短两年之内，eBay易趣就被它的中国竞争对手淘宝网迎头赶上，后者成功地将三分之二以上的市场纳入囊中。到2007年夏，eBay易趣的市场份额已经下滑至7.2%。

Yahoo!： 尽管获得了巨额投资，发起了令人眩目的宣传攻势，雅虎仍未能对国内网站新浪和搜狐构成实质性的威胁。2005年，雅虎将旗下的中国资产出售给国内互联网巨头阿里巴巴。

IAC/Interactive：2005年，Ask.com和Match.com的拥有者IAC/Interactive收购中国旅游网站艺龙，人们普遍认为它已经走上了成功的巅峰。该网站是中国领先的旅游预订网站，而分析家们预测，随着中国国内旅游业的发展，旅游预订行业将获得突飞猛进的增长。然而，收购仅一年之后， 艺龙就被竞争对手携程Ctrip.com超越，此后便一蹶不振，2007年全年净亏损达2220万人民币。

Google： 尽管谷歌能够称雄于全球搜索引擎市场，却不得不在中国市场上甘拜下风。2007年第四季度，中国本地搜索引擎百度的市场份额增加至60%，而谷歌仅占26%。这组数字相比2006年已经有了进步：2006年谷歌的排名还落后于雅虎搜索，而后者在全球搜索引擎业只是一个小角色。不过，谷歌中国首席执行官李开复仍有信心使谷歌在未来五年内成为中国的市场领袖。

我建议你完整地阅读这篇文章，以充分了解哈根的观点。最重要的是，他总结出了这些企业未能在中国取得成功的原因：

1. 市场了解不足：这些公司都未曾下功夫了解中国消费者，进而有效地为中国消费者量身打造产品与服务。
2. 本地机构缺乏灵活性：西方公司在中国设立的分支机构经常面临这样的窘境：他们很少有权自主决策。结果导致决策过程缓慢而迟钝。
3. 激烈的本地竞争：互联网和中国同为炙手可热的投资话题，多家资金雄厚的本地竞争者从一开始就拥有了不俗的实力。无论是收购国有企业，还是寻找传统行业中的大型本地企业作为投资目标，对于外国公司来说都困难重重，因此中国版的谷歌、eBay、雅虎及其他技术企业就成为风险投资家和私募股权企业瞩目的焦点。

我最感兴趣的是哈根总结的最后一个原因，因为它生动了描述了当西方企业与中国企业站在同一条起跑线上展开针锋相对的竞争时将会是怎样一番情景。如果外国公司不能遵循文章开头提及的成功配方，以避免犯下第一条和第二条错误，那么他们的失败就在所难免。与中国的本地竞争者相比，我们公司的美国配件供应商在资金和科技实力上拥有优势；与此不同的是，互联网等多种领域的进入门槛要低得多。哈根引用了互联网营销专家龚文祥（音）的话来说明这一点：

“但是，仅仅在几年之前，雅虎利用十亿美元资金，集数十位MBA和港台精英之力，试图打造称雄市场的门户网场，结果却惨败于一名来自广东的高中生手下。后者白手起家，赤手空拳地创造了hao123.com并实现了它的成功运营。”

eBay、谷歌、雅虎和IAC在中国的经历也为在中国创业的其他行业的外国公司敲响了警钟。如果你能够利用技术或资金优势成功地与本地市场力量绝缘，那么就尽可能地享受这种优势吧。但是，如果你能够从其他企业的经历中吸取教训，为优势消失的那一天做好准备，同时注意积累丰富的中国市场知识，那么你无疑做出了更为明智的选择。

最近我常常被问及是否会将亚新科迁往越南等低成本国家，以避开中国的高工资和通货膨胀带来的影响。而不久前我发现《华尔街日报》发表的一篇有关柬埔寨的文章，其开篇首句颇具讽刺意味：

一度炙手可热的越南经济现在正徘徊于危机边缘，它的邻居柬埔寨随即进入了投资者的视线，成为下一个私募股权一线市场的宠儿。

嚯！我是不是错过了什么大好时机？还是国际投资界突然集体暴发了“注意力缺陷障碍症”（ADD）？似乎在一夜之间，我们已经从拥有13亿人口的全球第三大经济大国撤离，一路南下，在拥有8500万人口、GDP达到710亿美元的越南稍作停留，而后进入只有1400万人口，GDP不足100亿美元弹丸之地的柬埔寨。

请不要误解我的意思。我对柬埔寨没有任何敌意。事实上，我非常喜欢这个国家。五一期间，我和Carleen在暹粒（Siem Reap）与我正在进行为期一年的环球之旅的小女儿Libby相会，共同度过了一个愉快的周末长假。吴哥窟的寺庙堪称世界奇观，柬埔寨是一个非常值得旅游观光的地方。如果你还没有去过柬埔寨，我强烈建议你把这个国家作为亚洲之旅的下一个目的地。虽然柬埔寨的近代史多灾多难，但这里的人民仍然非常友善。我必须承认我是在思考这里可能存在的商机。但是，这里可能存在的商机与中国的机会是不能同日而语的。

与此同时，越南发生了什么？如果你不了解越南的情况，让我来告诉你：越南五月份的通胀率达到有史以来的最高值：25.2%，愈演愈烈的工人罢工活动正将外国制造商拖入经济危机的旋涡。近年来大量外国公司涌入越南，其中许多都是因为中国的劳工成本与运营成本增加而来到越南的外国服装与鞋类制造商。去年，外国企业在越南的申请投资总额为200亿美元（与中国相比只小巫见大巫），越南写字楼租赁和其他成本随之水涨船高。

瑞士信贷集团发布的一篇调查报告指出：“现在的越南正行走在平衡木上。越南的形势还没有恶化到经济危机在所难免的地步，在我们看来，这个国家的经济与政策走势令人感到扑朔迷离。”而此时的中国坐拥3.2万亿美元经济总额、庞大的劳工资源与较为平稳的经济走势，正处于经济发展的高峰期。

现在的情况让我回忆起了上世纪八十年代的华尔街岁月。当时我是美国第四大证券经纪商普惠公司投资银行部总经理，全权负责投行业务，每周一早上8点半都要召开一次会议，回顾上一周的交易与市场情况。我们负责打理各大财团业务的经理Bruce Foerster对上一周市场活动的回顾与总结总是能在会上掀起高潮。Bruce每周一都要穿着色彩鲜艳、款式夸张的吊带裤出现在会议上，而且从不重样，使他一出场就成为全场瞩目的人物。不仅如此，如果在另一种生活状态下，他完全有可能成为一名优秀的喜剧演员。通常，他的回顾报告只需要几分钟就能将全场笑翻。

有一次周一的会议永远留在了我的记忆里，那一次Bruce亮出了他的理论“草永远都是棕色的”。华尔街有点像一扇旋转门，银行家们在获得分红后转投其他公司的消息频频传来，他们更换公司就象更换衬衫一样频繁。不过那时华尔街正经受着一股不同寻常的跳槽风波。每个人都隔着篱笆张望其他公司，与普惠公司的草坪相比，那边的草坪似乎更加翠绿欲滴。作为一个人缘极佳的社交强人，Bruce总是与离开公司的人保持联系，了解他们的动向。Bruce的结论是：离开公司的银行家们并没有在篱笆另一边找到更鲜美的青草，相反，他们最终发现，“所有的草都是棕色的！”每家公司都有自己的优点和缺点，只不过人们永远只看到自家公司的缺点，和其他公司的优点。

国家之间也是如此。机遇等待你去发现。世界上每一个国家都拥有宝贵的商机，越南和柬埔寨仅仅是两个例子。但是他们并不都完美，中国也是如此。尽管我们对很多事情有不同观点，但事实就摆在眼前，中国将成为二十一世纪的经济主角。现在中国遭遇了通货膨胀和其他发展瓶颈，但我们不应仓促判定这个国家已经失去经济潜力，而现在正是去发现下一个中国机会时候。我们可以用温斯顿•丘吉尔（Winston Churchill）的名言形容现在的中国：这不是结局的开始，而仅仅是开始的结局。

哈佛商学院率先使用案例研究作为商学院学生的辅助教学方法，案例研究由此成为哈佛商学院一个经久不衰的招牌。

七十年代早期，我在哈佛商学院度过了两年愉快的时光，每天要阅读、分析和讨论三个案例。在这两年时间里，我和同学们扮演了好几种行业里几百家公司的CEO，我们每一天都有机会做出三项正确的或者错误的决策。我们当时研究的案例很多都是几年前发生的，不过没关系，毕竟上世纪五、六十年代的商业环境与七十年代没有明显的差异。

但是，随着中国的崛起，上述的许多案例可能都要重写。面对今天迅速变化的竞争环境，人们也需要大量新的案例用于分析。周日，中国宣布成立了一家全新的生产大型喷气式客机的公司，这就是一个很好的案例。中国已作为全球最大的经济体之一出现在世界面前，而在此之前，全球领先企业的CEO并不需要应对我所说的“中国式难题”。下面就是这个难题的由来。

假设你是一家大型美国公司的CEO，你公司生产的产品非常先进，因为它们必须满足最严格的安全标准。由于新产品的开发周期很长，资本支出也相当可观，加之产品本身的复杂性，全球市场上的竞争者已经减少为两家：你的公司和你们的欧洲竞争者。

正如你的产品拥有美国这个规模庞大的发达市场一样，欧洲和日本市场也正趋于成熟，行业增长趋于缓和。就在此时，中国开始从30年的漫长冬眠中醒来，在全国范围内掀起了改革大潮，取得了令人叹为观止的经济增长。另一方面，由于中国没有能力生产你们的产品，中国正迅速成为你们最大的市场，同时还拥有非常可观的增长前景。顺理成章的，你和你的欧洲竞争者开始争夺中国这个诱人的大蛋糕。

下面就是我们要面对的中国式难题。你应该继续延续从美国出口产品至中国的战略，还是在中国设立制造基地，甚至与本地厂商建立合资企业，以期从长远角度巩固公司在中国市场的地位呢？

反对进入中国者振振有词：继续在美国制造产品，现有的生产设备能够得到更好的利用；同时也无需担心知识产权外流问题；美国过硬的质量和管理系统能够确保良好的运营态势和稳定的财务状况。

另一方面，在中国扎根却面临着许多问题。必须建立全新的厂房设施；必须引进知识技能；必须培训工人和管理者；必须与他人共享利润；合资企业的工作更是千头万绪。在中国设立公司的唯一理由是：通过在本地建立生产基地，以及享受较低的成本结构，来巩固公司在中国市场上的长期地位。

现在，有一家中国企业即将自主建立公司，与你及你的欧洲对手同场竞争，这条信息可能会对你的决策产生影响。你要求你的工程师就此给出评估意见。他们的答案可能是：“并非不可能，但是非常非常困难。他们面临着难以逾越的技术障碍和其他障碍。”

这一典型的案例研究可能会这样结尾：你站在窗前，思索着这个绕不开的难题：“作为CEO，我应该向董事会提出什么样的建议呢？”

上面说的行业当然就是喷气机制造业，两家公司就是美国的波音公司和欧洲的空中客车。虽然我并不知晓他们在过去几年中董事会讨论的内幕，但是可以肯定的是中国式难题所引发的困惑已经浮上了他们的眉头。两家公司都不曾认真考虑过走中国路线，现在我们可以看出他们的决策引发的后果――中国决定进军客机制造领域。

在这场可能是有史以来最大的创业项目中，中央政府、上海市政府和中国最大的两家飞机制造商联手投资190亿人民币（27.2亿美元）打造新公司。在外国竞争者看来，在这样的局势下岌岌可危的是什么？当然是中国的客机市场。据空中客车估计，这个市场到2026年将增长五倍。不过国际市场也不会示弱，必将奋起争夺。毕竟，谁能够在中国市场上称雄，谁就能掌握世界市场的主动权。

新组建的中国商用飞机有限责任公司能够取得成功吗？没有人知道确切答案，我们只能拭目以待。不过可以肯定的是，这家公司必将获得来自各方的支持与帮助。我的猜测是，波音和空中客车的供应商与工程咨询商们并不想错过这个二十一世纪的大客户，他们已经准备好为中国提供设计、开发和制造方面的帮助。因此，中国面临的技术难题并非真的牢不可破。

飞机制造业可能是最富戏剧性的案例，但实际上每一种行业都可能在未来遇到它们自己的中国式难题。国际巨头们一着不慎，就可能导致满盘皆输。

我一直在使用一部配有中国移动SIM卡的iPhone手机，到现在有半年多的时间了。 Iphone手机在同类产品中无人可出其右，因此当它进入中国时我立即想把它据为已有（有点像Lou Malnati的芝加哥风味比萨饼）。我欣喜地发现，亲爱的黑客们已经开发出了破解方法，帮助我们绕开苹果――中国移动谈判失败带来的障碍。

当苹果――中国移动的谈判没有任何结果的消息广为人知之时，数千部已破译手机正在非AT＆T网络中使用的消息也早已不是什么秘密。另一方面，苹果――中国联通的谈判似乎仍在缓慢进行之中，对这一点人们反而知之甚少。事实上，我就被告知可以花四千元人民币通过中国联通购买一部4GB iPhone手机。需要提醒你的是，我认识的所有苹果手机的中国用户，他们的iPhone都是8GB版，从中我们可以隐约推测出他们的手机来源――不过这一点并不重要。这个星期我要就中国联通的诚实度做一番调查，但我还是对苹果――中国移动的谈判耿耿于怀。在未就利润结构和分销模式达成一致之时，苹果既没有坚持到底，也没有另辟蹊径――如果能够开通另一条条道路，对苹果当前和未来在中国的发展都将具有重要意义。这不能不说是一个遗憾。

苹果弃城而去，这个错误远大于业务策略的错误选择。如果是后者，我会把他们的失败和美国橄榄球联盟（NFL）在北京进行表演赛的失败相提并论，并且到此为止，不再为他们感到遗憾。西方公司利用在本土市场上“屡试不爽”的经营模式，在中国却屡屡碰壁。首先，苹果没有意识到他们已经拥有的消费者口碑：iPhone已经凭借开创性的技术组合、出色的可用性以及稍稍令人乍舌的价格，获得了中国消费者的青睐。iPhone的目标用户群有一个显著的特点：无论他们是否买得起，相当于他们数月薪水的价格只会使产品更具吸引力。中国联通和中国移动早已为我们证实了这个特点。这两家公司在他们的服务中心摆出的2,500元人民币以上的手机并没有把消费者吓走，反而让他们趋之若骛。其次，如果苹果通过专营店之外的渠道出售手机，放弃提供商独家经营模式，牺牲部分服务提成，他们将一举两得，既开拓了销售渠道，又提高了品牌知名度，从而获得具有现实意义的长期战略性回报。品牌认可在中国还属于新鲜事物；人们获得财富积累之后，开始垂涎于最新、最高端的产品。即使苹果公司在旗舰店中以亏损方式出售手机，他们还是能够为产品打造神秘和高端的光环，进而从中获益。如果苹果在早期即采取这种战略，其效果显然要比众所周知的中移动谈判失败带来的打击要好得多，而且这种效果将不仅在资产负债表上得到反应。

开发能够代表一种生活方式的高价位产品，这种致胜战略在中国已经不是什么新鲜理论。如果苹果需要从同行中借鉴经验的话，诺基亚的Vertu品牌就是很好的范例。通过树立与众不同的奢侈品形象，Vertu成功地持续扩展市场，甚至定价约为35,000人民币的入门级产品也大获成功。借鉴Vertu的成功经验，根据iPhone的价位及销量预期打造新的产品模式，苹果将有机会弥补错失良机的遗憾。公司最近推出的Mac Book Air并未引起市场注意，却为苹果东山再起提供了绝佳时机。

在过去几周里，我对几千名学生、大学教授和公司高管进行了演讲，演讲围绕如何在中国做生意这个话题展开了讨论。众所周知，世界对中国的兴趣已经达到了有史以来的最高点。

中国经济的持续增长和即将开幕的奥运会当然是世界关注中国的主要原因，但我的感觉是，中国观察家们已经开始意识到，中国正处于转变之中，他们对于中国的发展进程显然充满了好奇。中国，这个一向以低成本劳动力和低科技廉价产品全球制造中心而闻名的国度，正在发展成为一个全新的中国：它正在向产业价值链条的高端进发，成为复杂精密、利润率更高的产品制造大国。

这种向制造业高端进发的过程受到四种因素的驱动：工资增长，原材料价格增长，人民币升值，以及降低出口退税率的国家政策。在这四种因素的合力下，中国的制造商们开始退出科技含量低的劳动密集型产品市场（这一类产品的利润空间原本就非常有限，现在又受到各种因素的挤压），转而投向利润率更高的高科技精密产品。

中国的国内生产总值（GDP）连续五年取得了两位数的高速增长，人均收入也水涨船高。二十一世纪初，中国的国内生产总值为1万亿美元，人均收入不足1,000美元。到2007年，中国的GDP已经增长到3万亿美元，人均收入增加至约2,500美元。据中国政府估计，中国大约有九亿农村人口。如果我们假定这部分人口的人均年收入为500美元，那么其余四亿人口的人均年收入将达到7,000美元。大城市的人均收入还要更高：深圳已经达到10,628美元，广州为9,302美元，上海为8,594美元，北京为7,370美元。显然，新世纪初期中国的人均收入远低于现在的水平，那时中国工厂能够从中渔利的产品到了现在已经不能再产生利润。

除不断增长的收入水平和期望值之外，自2005年以来，原材料价格大幅上涨，人民币对美元汇率也上升了15个百分点。高科技、高增值产品制造商至少还有机会将原材料成本的增加部分转嫁给消费者，而低科技产品的生产商却无能为力。同样地，人民币的升值也使劳动密集型的低科技产品在国际市场上的价格有所上升。

工资上涨、原材料价格上涨以及人民币升值等因素都使中国制造商的利润空间一再缩水，特别是那些过分依赖出口美国的制造商。（自2005年7月以来，中国政府允许人民币汇率在有限范围内浮动，人民币对欧元汇率实际上有所下降。）对于过去几年中制造业输入价格上涨引起的一系列经济反应，我们都有目共睹。

中国的转变是如此迅速，以致我们不得不用全新的眼光看待这个国家。透析中国国情最犀利的目光往往来自新来者。商业专栏作家Joe Nocera最近在《纽约时报》上开设的专栏，工业化中国透视：两种工厂，两种未来（Seeing the Sights of Industrial China： 2 Factories， 2 Futures），就很好地说明了这一点。

Joe正在进行他有生以来的首次中国之旅。此前他收到了我的书，希望在飞往上海（中国之旅的第一站）之前和我进行一次谈话。Joe承认他对中国知之甚少，但对中国之旅很是向往，希望获得关于这个国家的第一手资料。他的专栏文章谈到了他在中国的第一天参观的两家工厂，这部分内容引起了我的浓厚兴趣。他没花多长时间就切中了问题的要害！通过并列介绍这两家工厂，Joe为我们描绘了一幅正在转变中的中国的画卷，新鲜，清晰，而又富有远见。

上海晋爵服饰有限公司是一家低端产品制造商，它完全契合了Joe心目中的典型中国工厂形象。根据Joe的描述，这家公司的董事长金（音）先生是“典型的低成本、低利润、‘压榨’型制造商，这种类型的商人曾经是中国经济腾飞过程中的中流砥柱，也是低利率人民币的主要受益者，正是他们刺激了中国廉价产品市场的发展。”问题在于，晋爵公司现在陷入了困境。在劳工成本上升和人民币升值的影响下，这家公司的竞争力已然消失，订单都流向了越南和墨西哥的工厂。在成本增加和工厂生产能力得不到充分利用的双重打击下，晋爵已经开始亏损。

李仙寿创立的昱辉阳光能源有限公司（ReneSola）利用太阳能电池板制造硅片，这家公司最近在纽约证券交易所上市，它为我们提供了另一种类型的创业故事。2001年创立初期，昱辉阳光能源公司组装太阳能电池板，出售给德国和日本的硅片制造商。Joe写道，李很快就认识到：组装电池板是整个太阳能工业中成本最低、价值也最低的环节。他说：

“这是一种商品交易，很快就会招致大批竞争者。”因此，2005年，他决定破釜沉舟，退出太阳能电池板行业，进入利润更高的太阳能晶圆制造业。

现在，李先生不再需要面对中国的竞争者，和他同场角力的是德国和日本的公司，而在这种竞争中，李先生的成本优势显而易见。他的公司研发出了一种晶圆和其他材料的循环利用技术，弥补了用于制造晶圆的多晶硅的不足。2005年李先生仅有20名员工，现在这个数字已增加到3300名；他的生产线工人月薪高达500美元。三年前白手起家的昱辉阳光能源公司现已跻身于太阳能晶圆全球前五强之列。

两家不同的企业；两个不同的中国；两种不同的未来。

我最近遇到了美国一所著名商学院的金融学教授，他刚好是个中国人。他在想起自己回到祖国的两周时间里的所见所闻时，对我说的第一句话就是：“中国处处都是经济泡沫。”

就算你不是一位金融学教授，也会得出同样的结论。经济泡沫的迹象处处可见——从膨胀的股市到日益增长的通货膨胀再到不断上涨的房价。问题是：中国经济会硬着陆还是软着陆，情况究竟会怎样？奥运之后中国经济会走向何方？

我必须不断提醒自己，我已经经历过中国经济的相对硬着陆。1994年，中国经济出现过热现象，通货膨胀率达到24.1%的峰值水平。中国当时的经济一把手朱镕基的解决方法很简单。他立刻抑制信贷，从而大大放慢了中国经济增长的步伐。

1992、1993和1994年，中国国内生产总值（GDP）分别增长14.2%、14%和13.1%。到1996年，中国GDP增长已从这样的高位减慢到10%，1999年更降至7.6%的低位。尽管按照全球标准，这样的增长率依然很高，但当时很多经济学家都提出了这样的问题：是否由于中国政府试图粉饰经济不景气，而高估了中国的经济增长率？事实上，分析人士已开始追踪作为经济增长标志的电力需求增长等指标。这些指标显示，实际增长率低于中国政府所公布的数字，对于中国经济的整体健康状况似乎是更为可靠的指标。

2008年的中国经济，无论是规模还是复杂程度，都远远超过1994年的时候。因此，如今，单纯抑制信贷能否起效，很值得怀疑，尽管中国政府并未因此而放弃尝试。中国放慢经济的总体举措并未使经济出现急刹车，但有越来越多的迹象表明，我们正处于高增长周期的另一边。

上海股市就是一个很好的基准。过去这一年，上海股市基本上完成了一个循环。2007年年初，上证综合指数刚过3,000点。到年中时，该指数已翻了近一番，达到6,000点。上周，则跌至2007年4月9日以来的最低点3,411点。今年，上证指数的跌幅已达35%，成为亚洲股市中表现最差者。

中国股市的典型代表中石油于去年11月初在上海股市上市，首个交易日的股价上涨近两倍，达到43.96元，市值超过1万亿。上周，中石油股价跌至16.99元，仅略高于其16.70元的发行价。

其他迹象不那么戏剧性，但还是很明显。宝山钢铁上周报告，由于矿石价格上涨，2007年净利润下滑2.8%，这表明在上涨的原材料价格无法自动转嫁给客户的情况下，市场开始走弱。通货膨胀依然是个问题，通货膨胀率在1月达到7.1%的高位后，2月又增至8.7%，出现12年来最快的增长速度。为了部分抵消高涨的粮食价格（这是中国主要的通货膨胀来源），人民币对美元的汇率被允许急剧上调，从而降低进口谷物的成本。

Calyon Credit Agricole CIB的经济学家赛巴斯蒂安•巴比（Sebastien Barbe）表示：“我认为中国人民银行担心食品价格的上涨有可能演变成物价全面上涨。工资水平增长强劲……为此中国政府不得不加强对过剩流动性的控制。”

所有这一切都显示中国经济即使尚未放慢，也即将开始放慢。2008年的剩余时间会咋样，奥运过后是否会不可避免地出现市场情绪低迷的情况，谁也说不准。但是，可以肯定的是，中国政府将运用大量杠杆手段，来为过热的经济降温，使之回归到更加可持续的长期增长的水平。

“将煤炭运往纽卡斯尔”（Taking coal to Newcastle）是一句英国谚语，用于形容劳而无功的行为。纽卡斯尔（Newcastle）是英国工业革命的中心城市之一，几个世纪以来一直充当伦敦的主要煤炭供应地。纽卡斯尔拥有丰富的煤炭资源，因此在英国人看来，向纽卡斯尔运送煤炭的做法愚蠢而可笑。

不过，在2008年将煤炭运往澳大利亚的纽卡斯尔，这个主意可能就不那么好笑了。澳大利亚纽卡斯尔港的煤炭价格一直是亚洲市场价格的主要风向标之一，而这一价格自2006年底至今已增加三倍，由原先的每吨40美元增加至现在的超过120美元。去年煤炭价格飚升的背后有许多其他因素作祟，但不可否认的是，最近几周中国的恶劣天气已使煤炭价格猛增了34%，

如果你和我观点一致，那么你过去一定也对煤炭不以为然。与集中分布在少数国家的石油资源不同，煤炭似乎遍地都是。 此外，它还是一种令人反感的肮脏资源，在人们日益关注温室气体和全球变暖的今天，煤炭在能源界似乎早已失宠――对吗？

然而事实恰恰相反。地球的煤炭储量似乎远远不能满足我们的需要，中国由煤炭出口国到净进口国的角色转换也可以很好地解释为什么全球煤炭供应平衡被彻底打乱，导致煤炭供不应求以及随之而来的价格飚升。

资深中国事务记者、《华尔街日报》中国能源新闻记者夏雷（Shai Oster）和他的同事安•戴维斯（Ann Davis）就这个问题合作撰写了一篇精彩的文章。如果你还没有读过这篇文章，我建议你不妨一读。除了其他的经验和教训，这篇文章再次重点阐述了中国的对世界的重大影响。

给我留下深刻印象的主要观点如下：

•  一直以来，中国都是主要煤炭供应国，除满足自身需要外，还向世界其他国家出口煤炭。但在去年上半年，中国的煤炭进口量首次超过出口量，导致全球大多数地区的煤炭价格增长近一倍。一月底，一场可怕的雪灾和随之而来的电力缺口促使中国政府暂停至少两个月的煤炭出口。
• 五年前，中国的煤炭出口量比进口量高出约8300万公吨。去年，出口比进口的差额下降到两百万公吨。这其中产生的8000多万公吨的差额几乎是全球煤炭贸易量的12%。 
• 全球40%的电力来源于煤炭火力发电。中国在煤炭供需中的角色转换对世界的影响可以与1993年中国成为石油净进口国时的影响相提并论。 
• 去年中国的煤炭需求增长了近9%，使中国煤炭消费量增加至全球总消耗量的四分之一。 
• 中国对煤炭的需求也由于矿物燃料供应的日趋紧张而水涨船高。一月中旬以来澳大利亚主要煤矿发生的洪灾已使主要煤炭生产商对亚洲市场的煤炭出口受到戏剧性阻碍。 
• 其他市场的煤炭需求也在快速上升。日本是全球最大的煤炭进口商之一，自去年发生的地震使其核反应堆遭到破坏以来，这个国家的煤炭消耗量发生了前所未有的增加，也使得公用事业的煤炭使用量成倍增加。印度对煤炭的需求也使国际市场的煤炭供应感受到了长期压力：这个国家新建了一批使用煤炭的大型发电厂，推动煤炭进口量不断增加――尽管印度自身也拥有丰富的煤炭资源。 
• 有些专家表示，持续到2009年乃至以后，煤炭价格还将保持在高位，甚至仍将继续上涨，使步履维艰的世界经济受到更大影响。虽然煤炭是使全球变暖的温室气体的主要来源之一，煤炭消耗量在全球资源消耗总量中所占的比例仍在增加，导致煤炭价格在经济不景气的情况下仍然保持高位。 
• 虽然清洁的可替代能源的使用量持续增加，但迅速增加的能源消耗量仍有可能支撑强劲的煤炭需求。作为相对便宜且储量丰富的石油替代品，巴西、印度、越南以及中国等快速走向工业化道路的国家依然对煤炭的渴求有增无减。
• 中国的能源政策也使煤炭供应不足的局面雪上加霜。中国已经放开国内煤炭价格，允许煤炭随需求的变化而涨价，但对供电价格进行了限制，促使发电厂仅预留少量煤炭，进而导致雪灾期间发电厂煤炭储量不足。
• 煤炭短缺的现状使其他商品市场也受到影响。由于电力供应被分流给国内工业企业、家庭取暖及日常用电，中国的钢材、铜、锌和铝金属的产量均遭受不利影响。中国最大的铜生产商江西铜业集团已经关闭了部分工厂，为美国铜业生产带来了利好消息。

对于通货膨胀水平处于近十年来最高位的中国，这些显然都不是什么好消息。